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Una de las preguntas que nos hacen mucho los emprendedores sociales es ¿cómo hacer un pitch ante un inversor para pedir financiación?

Para poder recoger los puntos clave para que un inversor decida invertir o no en un determinado proyecto social, decidimos que la mejor manera era preguntárselo directamente a nuestro equipo inversor y asesores de Vivergi.

Os contamos nuestras 11 recomendaciones a la hora del pitch ante un inversor social:

1. Antes de buscar financiación debes tener claro que “tus mejores inversores son tus clientes”. Ellos son los primeros que te darán dinero a cambio de tus productos y servicios, no te lo darán por tu empresa. Por eso antes de buscar financiación debes demostrar que resuelves un problema social concreto y que alguien está dispuesto a pagar por ello.
2. Conoce al inversor. Esto es quizá es especialmente importante en el caso de los emprendedores sociales, ya que no todos los inversores invierten en impacto social. Pide referencias sobre ellos para poder elegir bien los inversores a los que quieres acudir, busca que puedan ofrecerte algo más allá del capital y que compartan tu visión del negocio e intenta ver si están sensibilizados con tu sector de impacto.
3. Explica tu proyecto social de forma clara. Ve al grano, identifica el problema/solución y el mercado de forma fácil, sin andarte por las ramas. Deberías poder explicar en una frase tu proyecto social para que el inversor sepa desde el primer momento en qué consiste tu empresa y cuál es tu propuesta de valor. Desde el departamento de marketing de Vivergi nos recomiendan que debieras intentar definir tu empresa social en 140 caracteres, como un tweet ¿te atreves?
4. Explica la tracción comercial de tu proyecto social: los proyectos más atractivos normalmente consiguen generar primero la atención y luego los ingresos de su público objetivo. Es muy recomendable explicar cuál es la tracción del proyecto, bien sean ventas reales o al menos conversaciones con clientes.
5. Explicar porqué tu equipo es el mejor posible para tu proyecto social: es mejor invertir en un proyecto con una idea buena y un equipo extraordinario que una idea extraordinaria con un equipo bueno. El equipo debe estar no solo motivado sino también capacitado, con perfiles complementarios (tanto técnicos como de negocios).
6. Explica claramente el impacto social que genera tu proyecto: tu proyecto debe de tener un impacto social medible y valioso (que cubra una necesidad real e idealmente difícil de satisfacer por otros medios). Debes tener bien definidas las métricas sociales adecuadas a la hora de medir el impacto de tu empresa social. Si quieres profundizar más sobre esto, te recomendamos leer nuestro artículo en el que describimos los métodos y estrategias para definir las métricas sociales de una empresa social: “¿Cómo definir las Métricas sociales adecuadas a la hora de medir el impacto?.
7. Explica la forma de monetización de tu proyecto social bien sea a través de ventas de producto o servicio a clientes y otros agentes interesados, publicidad u otros modelos. Explica también  de qué forma esto se convertirá en escalable para que tu empresa pueda multiplicar su impacto social. Además te ayudaría si puedes demostrar en este primer contacto un crecimiento de 2 dígitos: en ventas, usuarios y conversión.
8. Ten claro en qué invertir el dinero y con qué objetivo: hay dos métricas clave que debes conocer, el CA/CAC (Coste de Adquisición/Customer acquisition cost) y el CLV/LTV (Valor del ciclo de vida del cliente/Lifetime value), así como los canales donde se encuentra tu público objetivo al que te diriges. Un consejo para las propuestas sociales digitales, prueba poco a poco y sobre todo no te olvides de medir y optimizar continuamente.
9. Ten claro cuánto vale tu empresa social y debes estar preparado para hablar de esto.  La valoración es como el precio de tu producto: siempre estás dispuesto a negociar si el cliente es muy importante pero tienes que tener una idea de cuánto vale.  ¿Cómo calcularlo? Depende del negocio, los 2 métodos más comunes son:
   • Flujos de Caja Descontados (DCF) , para usar este método es importante tener unas proyecciones de caja creíbles
   • Método de Venture Capital (VC), para el cual es especialmente importante poder defender la elección de los múltiplos.
10. Asegúrate de preparar toda la información de antemano antes de tu pitch con el inversor social:
    • La información que provees debe ser consistente durante todo el proceso.
    • Estructura muy claramente la presentación ya sea por orden cronológico, por flujo lógico de la empresa: problema, solución, implementación.
    • Ten todos los datos financieros cuánto más claros mejor: nivel de facturación, margen neto actual y proyectado, crecimiento en usuarios y resto de KPIs.
11. Enamora al inversor, para esto tienes que transmitir pasión, mostrarte seguro, con capacidad de llevar a cabo el proyecto social y con flexibilidad, ya que en la vida de una startup es posible que tengas que iterar el modelo de negocio.

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